A Sellforte, plataforma de otimização de marketing baseada em IA (Inteligência Artificial), obteve um financiamento de €4M numa ronda liderada pela Sonae IM, com a participação da Bonnier Ventures e da Icebreaker.vc. A empresa vai aplicar o capital na contratação de novo talento para reforçar a investigação e desenvolvimento (I&D) do seu produto e acelerar a expansão internacional da sua operação.
A complexidade das métricas de marketing tem vindo a aumentar ao longo dos anos, na medida em que existem diversos fatores como a fragmentação dos media, promoções, pricing e alterações na gestão de stocks, que afetam as vendas e rentabilidade das empresas. Mas tal como o estudo Marketing Data and Analytics da Gartner sublinha, os analytics influenciam apenas 54% das decisões de marketing. Entre as principais razões que levam os marketeers a não serem capazes de utilizar os analytics na tomada de decisão, contam-se a má qualidade dos dados (32%) e as recomendações pouco claras (31%).
Tradicionalmente, as empresas têm recorrido a projetos pontuais, procurando avaliar os resultados das campanhas de marketing numa base ad-hoc. Atualmente, o mercado exige disrupção, com ferramentas que permitam uma utilização continua em modo self-service, capazes de interligar toda a informação relevante e de entregar resultados sob uma única solução.
“A plataforma da Sellforte agrega informação de marketing interna e externa que, antes, se encontrava dispersa. Ao concentrar estes dados num único lugar, os nossos modelos de data science conseguem calcular o ROI comparável para todo e qualquer investimento de marketing entre diferentes campanhas e canais de media. Esta capacidade permite criar uma métrica comum entre as previamente incomparáveis impressões de Facebook, cliques no Google, os TRPs em TV, e muitas outras métricas específicas de canais de media. A atualização continua dos resultados ROMI (Return On Marketing Investments) permitem aos nossos clientes implementar testes controlados em todas as suas campanhas de marketing – quer em digital ou em media tradicional, quer em canais de venda online e offline,“ afirma Juha Nuutinen, CEO & Co-Founder da Sellforte.
A plataforma SaaS da Sellforte utiliza IA e modelos de data science proprietários para medir a eficácia dos investimentos de marketing online e offline, gerando recomendações de crescimento contínuas e customizadas. Utilizada por empresas líderes como a C&A, Elgiganten, e Cloetta, a plataforma apoia os CMOs e outros executivos a processar e interligar milhões de linhas de dados de vendas e marketing, ajudando-os a tomar as melhores decisões para o negócio.
“Os CMOs investem dezenas ou centenas de milhões em marketing todos os anos, mas têm disponível uma seleção limitada de ferramentas para otimizar esse investimento total. A Sellforte existe para ajudar os nossos clientes a verificar quais os investimentos que foram rentáveis, quais os que não foram, e como otimizar o impacto no negócio das campanhas futuras. Tipicamente, os nossos clientes obtêm uma melhoria de 20-30% na sua eficácia de marketing ao otimizar o mixes de media, de campanha, da marca e geográfico, assim como o timing dos investimentos de media. Nós adoramos assistir ao crescimento e sucesso dos nossos clientes!” acrescenta Nuutinen.
A medição e avaliação dos investimentos de marketing online e offline com métricas comparáveis de ROMI tornou-se um desafio muito importante para todos os marketeers, especialmente após as grandes empresas tecnológicas como a Google e a Apple terem definido novas diretrizes para a proteção de dados dos consumidores, ao remover cookies de terceiros dos seus produtos. No entanto, e apesar de esta alteração trazer uma alteração profunda à área, a plataforma da Sellforte não depende dos dados provenientes destas fontes de cookies, podendo os seus clientes continuar a medir e avaliar a eficácia das suas atividades de marketing.
“A Sellforte está a trazer disrupção a um mercado considerável, dominado por ofertas de serviços, com um produto de IA excecional. A equipa central tem fortes competências para alcançar o objetivo ambicioso de crescer internacionalmente em grandes setores como são o Retalho, as Telecom e as FMCG. Ficámos impressionados com a capacidade de gerar um crescimento exponencial num contexto extremamente difícil, o que demonstra a real necessidade de medir o ROI das campanhas de marketing,” afirma Miguel Bagulho, Investment Director da Sonae IM.
“A Sellforte está a resolver um tema crítico para os executivos de marketing, ao disponibilizar um produto único com benefícios claros no que respeita à otimização dos investimentos de marketing. O investimento responde a muitos dos critérios do que procuramos, sendo uma plataforma de alto desempenho que dá resposta a um problema significativo com potencial escala global e uma excelente equipa,” afirma Dajana Mirborn, Investment Director da Bonnier Ventures.
Fundada em 2017, a Sellforte obteve €4.5M de financiamento total até ao momento, servindo clientes em 14 países a partir dos seus escritórios na Finlândia, Suécia e Países Baixos. Com esta nova ronda de financiamento, a empresa tem como objetivo continuar a sua expansão europeia e planeia, a curto prazo, abrir novos escritórios na Alemanha.
O fundo de investimento finlandês Icebreaker.vc investiu na Sellforte nas rondas de financiamento early stage da empresa, continuando a apoiar a empresa na presente ronda:
“A equipa Sellforte transformou paixão e expertise no setor num produto de software que está a entregar muito bons resultados aos seus clientes. Estamos entusiasmados em apoiar a Sellforte nas próximas etapas da vida da empresa,” afirma Riku Seppälä, General Partner do Icebreaker.vc.
A Sellforte, plataforma de otimização de marketing baseada em IA (Inteligência Artificial), obteve um financiamento de €4M numa ronda liderada pela Sonae IM, com a participação da Bonnier Ventures e da Icebreaker.vc. A empresa vai aplicar o capital na contratação de novo talento para reforçar a investigação e desenvolvimento (I&D) do seu produto e acelerar a expansão internacional da sua operação.
A complexidade das métricas de marketing tem vindo a aumentar ao longo dos anos, na medida em que existem diversos fatores como a fragmentação dos media, promoções, pricing e alterações na gestão de stocks, que afetam as vendas e rentabilidade das empresas. Mas tal como o estudo Marketing Data and Analytics da Gartner sublinha, os analytics influenciam apenas 54% das decisões de marketing. Entre as principais razões que levam os marketeers a não serem capazes de utilizar os analytics na tomada de decisão, contam-se a má qualidade dos dados (32%) e as recomendações pouco claras (31%).
Tradicionalmente, as empresas têm recorrido a projetos pontuais, procurando avaliar os resultados das campanhas de marketing numa base ad-hoc. Atualmente, o mercado exige disrupção, com ferramentas que permitam uma utilização continua em modo self-service, capazes de interligar toda a informação relevante e de entregar resultados sob uma única solução.
“A plataforma da Sellforte agrega informação de marketing interna e externa que, antes, se encontrava dispersa. Ao concentrar estes dados num único lugar, os nossos modelos de data science conseguem calcular o ROI comparável para todo e qualquer investimento de marketing entre diferentes campanhas e canais de media. Esta capacidade permite criar uma métrica comum entre as previamente incomparáveis impressões de Facebook, cliques no Google, os TRPs em TV, e muitas outras métricas específicas de canais de media. A atualização continua dos resultados ROMI (Return On Marketing Investments) permitem aos nossos clientes implementar testes controlados em todas as suas campanhas de marketing – quer em digital ou em media tradicional, quer em canais de venda online e offline,“ afirma Juha Nuutinen, CEO & Co-Founder da Sellforte.
A plataforma SaaS da Sellforte utiliza IA e modelos de data science proprietários para medir a eficácia dos investimentos de marketing online e offline, gerando recomendações de crescimento contínuas e customizadas. Utilizada por empresas líderes como a C&A, Elgiganten, e Cloetta, a plataforma apoia os CMOs e outros executivos a processar e interligar milhões de linhas de dados de vendas e marketing, ajudando-os a tomar as melhores decisões para o negócio.
“Os CMOs investem dezenas ou centenas de milhões em marketing todos os anos, mas têm disponível uma seleção limitada de ferramentas para otimizar esse investimento total. A Sellforte existe para ajudar os nossos clientes a verificar quais os investimentos que foram rentáveis, quais os que não foram, e como otimizar o impacto no negócio das campanhas futuras. Tipicamente, os nossos clientes obtêm uma melhoria de 20-30% na sua eficácia de marketing ao otimizar o mixes de media, de campanha, da marca e geográfico, assim como o timing dos investimentos de media. Nós adoramos assistir ao crescimento e sucesso dos nossos clientes!” acrescenta Nuutinen.
A medição e avaliação dos investimentos de marketing online e offline com métricas comparáveis de ROMI tornou-se um desafio muito importante para todos os marketeers, especialmente após as grandes empresas tecnológicas como a Google e a Apple terem definido novas diretrizes para a proteção de dados dos consumidores, ao remover cookies de terceiros dos seus produtos. No entanto, e apesar de esta alteração trazer uma alteração profunda à área, a plataforma da Sellforte não depende dos dados provenientes destas fontes de cookies, podendo os seus clientes continuar a medir e avaliar a eficácia das suas atividades de marketing.
“A Sellforte está a trazer disrupção a um mercado considerável, dominado por ofertas de serviços, com um produto de IA excecional. A equipa central tem fortes competências para alcançar o objetivo ambicioso de crescer internacionalmente em grandes setores como são o Retalho, as Telecom e as FMCG. Ficámos impressionados com a capacidade de gerar um crescimento exponencial num contexto extremamente difícil, o que demonstra a real necessidade de medir o ROI das campanhas de marketing,” afirma Miguel Bagulho, Investment Director da Sonae IM.
“A Sellforte está a resolver um tema crítico para os executivos de marketing, ao disponibilizar um produto único com benefícios claros no que respeita à otimização dos investimentos de marketing. O investimento responde a muitos dos critérios do que procuramos, sendo uma plataforma de alto desempenho que dá resposta a um problema significativo com potencial escala global e uma excelente equipa,” afirma Dajana Mirborn, Investment Director da Bonnier Ventures.
Fundada em 2017, a Sellforte obteve €4.5M de financiamento total até ao momento, servindo clientes em 14 países a partir dos seus escritórios na Finlândia, Suécia e Países Baixos. Com esta nova ronda de financiamento, a empresa tem como objetivo continuar a sua expansão europeia e planeia, a curto prazo, abrir novos escritórios na Alemanha.
O fundo de investimento finlandês Icebreaker.vc investiu na Sellforte nas rondas de financiamento early stage da empresa, continuando a apoiar a empresa na presente ronda:
“A equipa Sellforte transformou paixão e expertise no setor num produto de software que está a entregar muito bons resultados aos seus clientes. Estamos entusiasmados em apoiar a Sellforte nas próximas etapas da vida da empresa,” afirma Riku Seppälä, General Partner do Icebreaker.vc.
